[2026 대·중소 상생형 스마트공장] 협력사를 둔 중견기업, 무인지게차·DX 구축에 활용 가능한가?

상생형 지원사업을 활용한 실전 전략 완전 정리

 

1. 왜 중견기업은 ‘대·중소 상생형’을 반드시 노려야 하는가

2025년 중소벤처기업부는 **대·중소 상생형 스마트공장 구축사업(1.2억, 50% 지원)**을 통해
중견·대기업이 자사 협력 중소기업의 제조경쟁력 강화에 직접 기여할 수 있도록 지원하고 있다.

이 사업의 취지 핵심은 다음 두 가지이다.

1. 중견기업–협력사 간 공급망 공동 혁신
2. 중소 협력사의 생산성·품질·안전 경쟁력 제고

따라서,
사내 도급 협력사 6개사와 함께 운영 중인 중견기업이라면
무인지게차·물류 자동화·DX 기반 연동 프로젝트는 사업 취지에 100% 적합하다.

예를 들어,

• 협력사 물류 이동 자동화(AGV/AMR)
• 자재투입–공정–출하의 통합 WMS/MES 구축
• 공정별 실시간 모니터링 체계
• 품질/공정 데이터 공유 플랫폼 구축
• 안전사고 예방 기반 자동화
  같은 사업은 상생형에서 높은 점수를 받는다.

즉, 중견기업의 단독 혁신이 아니라 ‘협력사 전체 생산성 향상’을 만들 수 있는 DX 프로젝트라면
상생형으로 신청할 수 있고, 평가에서도 매우 유리하다.

 

2. 상생형 스마트공장 활용 조건은 무엇인가?

대·중소 상생형은 일반 스마트공장과 달리 협력 중소기업의 참여가 필수 요건이다.
중견기업이 충족해야 할 핵심 조건은 아래와 같다.

1) 중견기업 + 협력사(중소기업)의 ‘공동 혁신 프로젝트’일 것

협력사를 운영 중이라면 참여구조 설계가 유리하다.

예를 들어,

• 협력사 3곳에 AGV 기반 자동 자재 공급 구축
• 협력사 공정 데이터가 실시간으로 본사 MES와 연동
• 협력사 물류동선 자동화 → 본사 생산 리드타임 감소
• 협력사 품질 데이터 AI 분석 → 본사 불량률 감소
  이런 형태는 심사위원이 가장 선호하는 구조다.

2) 협력사(중소기업)별 공정 개선 효과가 정량화되어야 한다

상생형의 핵심은 효과 측정이다.

예시:

• 협력사 A: 투입시간 30% 단축
• 협력사 B: 재고 정확도 95%→99.2%
• 협력사 C: 물류 인력 3명 절감
• 협력사 D: 품질 불량 –25%
• 협력사 E: 공정 리드타임 –40%

협력사별 지표는 사업 타당성을 입증하는 데 중요한 요소다.

3) 데이터 기반 상생 구조 마련

사업 목적은 공급망 디지털 통합이다.

필요 요소:

• 협력사 공정 데이터 → 본사 플랫폼 통합
• 통합 대시보드 제공
• 공동 KPI 운영
• 품질·출하 실시간 공유
• IoT·센서 기반 데이터 수집

즉, 협력사 공정이 본사의 DX 체계와 유기적으로 연결되는 형태여야 한다.

4) 중견기업의 지원 역할이 명확할 것

평가위원이 가장 중요하게 보는 점은 바로 이것이다.

중견기업의 역할 예:

• 기술지도 및 교육
• 데이터 표준화 지원
• 장비·시스템 유지보수 지원
• 사내 자동화 기술센터 운영
• 협력사 운영 효율화 컨설팅

이런 자료가 명확할수록 선정확률이 매우 높아진다.

 

3. 치열한 경쟁률에서 선정되는 실전 전략

상생형은 예산 대비 수요가 많아 경쟁률이 높다.
중견기업은 아래 전략으로 준비해야 한다.

1) 협력사 현황·문제점·공정 지표를 ‘수치 기반’으로 제시

상생형의 핵심은 “얼마나 많은 협력사가 실질적인 혜택을 보느냐”이다.

따라서 협력사별 문제를 정량화해야 한다.
예)

• 생산성 10~20% 하락
• 출하·입고 지연
• 지게차 안전사고 위험
• 설비대기 25% 증가
• 재고 오차 15~30%
  이런 수치는 설득력을 매우 높여준다.

2) ‘무인지게차 + 협력사 자동화’의 연결 구조 제시

상생형에 강력한 점수를 주는 구조는 아래와 같다.

• AGV/AMR이 협력사 작업장까지 자동 투입
• 협력사–본사 물류 흐름 실시간 모니터링
• 협력사 공정데이터 자동 수집
• 협력사 품질 정보를 본사 AI가 분석
• 협력사 출하 데이터 자동 연동
• 재공(WIP) 전 공정 자동 추적

즉, 협력사→본사까지 연결되는 물류·데이터 자동화를 시각적으로 제시하면 점수가 올라간다.

3) 상생효과(Win–Win) 강조

사업 목적과 가장 잘 맞는 프레임이다.

예시 문구:

“협력사 생산성 향상은 곧 본사의 리드타임 단축과 원가 절감으로 이어진다.”
“상생형 스마트공장은 전체 공급망 경쟁력을 강화하는 국가산업형 모델이다.”

4) 공급기업 컨소시엄을 활용

협력사까지 포함하면 통합 DX 수행 능력이 중요한 평가 기준이다.

• AGV 전문기업
• MES·WMS 구축 기업
• 데이터 플랫폼 기업

이렇게 컨소시엄을 구성하면 평가에서 높은 점수를 받는다.

5) ROI(투자대비효과) 명확화

상생형의 ROI는 ‘협력사 효과 + 본사 효과’를 모두 포함해야 한다.

예:

• 협력사 총 절감액 연 2억
• 본사 생산성 상승 효과 연 1.1억
• 전체 공급망 기준 연 3.1억 절감 → 투자 회수 1.2년

ROI가 명확하면 점수는 크게 올라간다.

4. 상생형 선정 후 중견기업이 얻는 미래 경쟁력

상생형 스마트공장 사업은 단순한 정부 지원금이 아니다.
중견기업에 다음 3가지 전략적 자산을 제공한다.

① 협력사 전체의 생산성·품질·데이터 수준 향상

곧 공급망 전체의 경쟁력이 된다.

② 무인지게차 기반 ‘공동 자동화 체계’ 구축

협력사 공정까지 자동화되면
전체 운영 리드타임이 획기적으로 단축된다.

③ 장기적 ESG·안전경영·동반성장 지표 강화

대기업·글로벌 고객사 계약에서도 강력한 경쟁력이 된다.

결론

중견기업 + 협력사라는 구조는 대·중소 상생형 스마트공장 구축사업에 매우 적합하다.

특히
무인지게차 + DX 기반 협력사–본사 통합 프로젝트는
평가위원들이 가장 선호하는 모델이다.

정량적 목표, 상생 구조, 데이터 통합, AI·AGV 활용, ROI 분석을 명확히 제시하면
1.2억 지원사업에서도 높은 경쟁률을 뚫고 선정될 가능성이 매우 높다.

상세 내용은 하기 그림을 클릭하면 스마트공장 사업관리시스템에 사업공고를 확인할수 있다.

스마트공장 사업관리시스템 사업공고